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干洗店洗衣定价策略

时间:2018-05-09 21:29 来源:杭州干洗店加盟网 www.hzganxi.com
  一、洗衣定价策略
  1.新技术定价策略
  (1)高价策略:就是在新技术应用于市场的初期,将洗衣加工价格定得很髙,以便在较短的时间内获取较高的经济利润。这样定价可以迎合一部分顾客求新求异、不过分计较价格的心理。
  (2)低价策略:为了迅速占领市场,可使用低价策略,实行薄利多销,这样可以防止和抵制其他竞争者进入市场,保证企业在洗衣市场中某个区域的独占地位。
  (3)满意定价策略:就是把洗衣价格定得适中,使经营者和消费者感到互利互惠。
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  2.洗衣折扣价格策略
  (1)季节折扣:就是在洗衣淡季,给予消费者季节折扣,鼓励消费者的洗衣消费,使得洗衣淡季不淡,增加收益。
  (2)数量折扣:对待一些老客户和洗衣数量大的消费者,依据洗衣的数量和消费金额,分别给予不同的折扣优惠,以此来建立长期稳定的洗衣消费群体。
  (3)现金折扣:对按约定日期提前付款或者按期付款的消费者,给予一定的折扣优惠,这样可以鼓励消费者及时付款,以加速单位资金的周转。
  3.洗衣心理价格策略
  (1)尾数定价:就是将洗衣价格带个零头结尾,如某件服装洗涤费5元,定价为4.99元,这样可以使顾客感到比较便宜。
  (2)整数定价:对于一些服装,可采取整数定价法,如某件服装洗涤费4.99元,可定价为5元。
  (3)高贵、名牌定价:髙档、名牌服装的洗涤收费,要略高于一般服装,甚至可以采用一些吉祥数字等。
  二、洗衣定价的方法
  1.成本定价法:在制定洗衣价格时,以洗衣成本作为定价的依据,在成本的基础上,加上利润和税金,构成洗衣价格。其公式如下:
  洗衣价格=洗衣成本+利润+税金
  2.竞争导向定价法:是以竞争对手的价格为依据,制定自身经营时的洗衣价格。常见的是以洗衣行业乎均定价水平作为自身的洗衣价格,也就逛随行就市。
  3.洗衣需求定价法:以消费者的需求和可以承受的价格为依据定价。
  4.市场习惯定价法:一些衣物的洗、烫价格已经在消费者中形成了习惯,以此为基础制定洗衣价格。
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